Le marketing des 4P est un modèle qui structure la stratégie marketing d’une entreprise autour de quatre leviers : Produit, Prix, Promotion et Place (distribution). Ces 4P forment ensemble le « mix marketing », c’est‑à‑dire l’ensemble cohérent des actions pour mettre une offre sur le marché.

 

Définition simple des 4P

Le marketing mix 4P désigne la combinaison des décisions prises sur le produit (ce qui est vendu), le prix (combien cela coûte), la promotion (comment on en parle) et la distribution/place (où et comment on le rend disponible). L’objectif est d’aligner ces 4 dimensions pour répondre aux besoins du client tout en atteignant les objectifs de l’entreprise.

 

Les 4P, un par un

• Produit (Product) : caractéristiques de l’offre, gamme, qualité, marque, services associés, packaging, etc.

• Prix (Price) : niveau de prix, remises, conditions de paiement, stratégie tarifaire face aux concurrents

• Promotion (Promotion) : publicité, promotion des ventes, marketing direct, relations publiques, communication digitale

• Place / Distribution (Place) : canaux de distribution, points de vente, logistique, stocks, modes de livraison